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化妆品堆头陈设必杀技！好堆头能提高45％店销！2016/1/30 18:18:24 浏览数：

无数据注解，一样是天然发卖的化妆品，假如能有用哄骗好商品陈设，发卖量可增长45%—75%之多。可见，陈设对于在化妆品店谋划的主要意思。

堆头是指：化妆品店中商品零丁陈设所造成的商品陈设，有时是一个品牌产物零丁陈设，有时会是几个品牌的组合堆头。正常都是放于柜台上，或者着用箱式产物间接堆码于地上。堆头是一种常见的陈设式促销情势，它于提高销量的同时也能阐扬展示形象的作用。堆头正常有两种体式格局，一是凸起“黄金”堆头，二是推出“强势促销”。堆头的功效重要于在增长陈设面，并且正常都伴有促销勾当，可以最年夜限度地展示促销勾当内容以及促销赠品。是以，化妆品店的“堆头”不只可以凸起产物的品牌形象，并且还能尽可能地吸引消费者的“眼球”，这是晋升产物销量的重要要素。

堆头陈设 商品选择是首要

堆头重要功效于在增长陈设面，吸引消费者留意力，从而促成采办。是以，堆头商品正常以新品、年夜促销商品、竞争性商品、时节性商品为主。新品哄骗堆头意于宣传产物，堆头上应看重海报、POP的展示，还可以配上液晶显示屏同时播放告白；年夜促销商品则必需做到价格劲爆，可以或许让主顾一看就有采办的激动；竞争性产物则是卖场自身为吸引主顾、提高发卖而自动让利，从而比周边竞争敌手价格更低的商品，此中也包孕自有品牌；时节性商品。

堆头陈设有技巧

堆头以端型、岛型为佳，也可做成梯形、锥形等外形，重点是必需包管主顾可以从三四个标的目的同时取货。此中岛型堆头效果最佳，但要与周边障碍物如货架等距离1米以上，至少能让购物推车�ֲ�APP单向通行。堆头与堆头之间的间隔也要保留相称在一个卡板的标准，主通道陈设的堆头应成一条直线。堆头陈设是最能凸起商品体现力的陈设体式格局，堆头过低，主顾只能瞥见商品顶部，堆头过高，主顾取货不利便。正常来讲，日化区主顾基本为女性，按照女性身高来看，1.2米的堆头恰好让女性主顾伸手就能拿到商品。

为何要放堆头

做堆头的缘故原由实在很简朴直白，重要有几个要素于内里：

一是为了冲销量，堆头可以有用晋升销量。

二是促销力度年夜的时辰。促销力度年夜，会吸引消费者采办，是以堆头就显患上比力主要。

三是有的企业上不上堆头是受竞品影响，有的时辰做堆头是自动出击，有时辰是被动的。

怎样决议本身怎样选择卖场做堆头？

一是选择那些销量孝敬年夜的、利润孝敬高的卖场，继承晋升单店销量；二是刚出场的卖场或者是销量差的卖场，做堆头以晋升销量；三是按照本身的资源环境，准备足够的环境下可以多上几个店的堆头，准备有限就少上几个店的堆头；四是于发卖规划中，有的年夜卖场合占职位地方比力主要，或者是企业自身有促销规划，按照这些规划来决议上堆头。

堆头应怎样设置？做堆头要留意哪些

一、促销主题凸起。

主题是甚么，要于堆头上较着暗示出来。是免费试用？打折促销？买赠？照旧既不打折，也不促销，只要一个单单的堆头设置？堆头的首要作用就是明确促销主题，让消费者一目明了。

商品价格要标识清晰。必需清晰标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。

促销价（或者者省钱额度）必需夺目，巨细为原价等文字的3倍以上，不小在店内其他特价信息文字。注：间接写出特价的数字比写出扣头数更有吸引力。

2. 设置堆头要凸起利便。

起首要利便消费者拿取；其次是要利便补货，堆头设置成锥形也好，方形也好，产物补上去要利便，否则的话补货不迭时，将影响整个堆头的效果。

同时，买赠促销必需将赠品与产物用通明胶带绑缚，而且横向距离陈设，让主顾同时瞥见产物以及赠品，卖场同一发放赠品时，起码要绑缚一个样品展示给消费者。

三、促销产物只管即便纯真。

假如你是新产物上市，就凸起这个新产物。不克不及5个产物一路上，形成促销主题分离。正常堆头陈设不跨越两个单品，也就是产物要相对于纯真。准则是只管即便推出本身的主推产物，而且促销力度年夜。是以，这内里另有一个选择产物问题。

于浩繁的产物线中，要只管即便选择那些敌手对于咱们影响年夜的产物。别的，还要思量季候等等因素，差别阶段有差别的思量、选择。

四、凸起发卖氛围。

无论怎么设置堆头，要害要把促销氛围突显出来。一方面经由过程安插来营建，另外一方面要于光鲜明显位置显示促销效果，如于某个处所存心拿走一两瓶，形成有人买过的觉得，有引诱性。带包装的赠品应该起码拿出一个，打开包装，将赠品吊挂放于堆头顶部，使消费者一目明了。

五、保险。

于堆头的陈设、安插上要留意保险。有一些促销品易碎，绑缚发卖的时辰捆的是否是坚固，放于堆头上时是否是安定，都要留意。由于促销品碎了，通常为不消补偿的，轻易形成丧失。同时，于搭建堆头时，要留意底板、码箱的保险性。另有一些工程需要以及卖场零丁谈。好比有时咱们需要拉电线，或者于堆头旁做地贴，轻易存于保险隐患，于做堆头时要思量殷勤。

怎么做堆头

正常来讲，产物的堆头外形有如下几种：

一、平面型：指的是堆头外貌陈设的产物是平铺的。

二、梯型：指的是堆头下年夜上小（堆箱产物是梯形的或者者是外貌陈设的产物是梯形的）。

三、特型：正常的堆头外形是方形的，假如堆头的位置不是很好，为了增长产物的体现力、吸引消费眼光，经销商可以按照本身产物的包装环境以及品牌推广的需要，摆放差别外形的特型堆头。

可是，不论是哪一种堆头外形，必需包管消费者可以从3、四个标的目的同时能取货。于打底物上贴围膜或者促销海报时必然要将整个打底物贴满，不患上显露打底物，并且必需贴平、贴齐。严禁用封箱胶带缭绕堆头，由于如许看起来会显患上堆头很是差劲。

堆哪儿/堆多高做堆头可不是过家家

一、堆头位置的选择

一是只管即便选择人流量年夜的位置，如收支口、收银台、交费处、转角、品类区的重要通道开首、电梯口等等；有一些产物是激动采办型的，另有一些产物是习气性采办的，要按照采办习气的差别来选择堆头的位置以及情势。

二是只管即便阔别产物价格更低、促销力度年夜、品牌影响力年夜的品牌。假如你的促销力度不太年夜，而你的竞品的促销力度年夜，那末显然不相宜以及他的堆头离患上太近。

三是不克不及放于联系关系度过低的品类区。

二、怎样确定堆头高度

堆头过低以及过高都是欠好的，并且堆头高度应用恰当，可以增长卖场参差有致的觉得。堆头陈设是最能凸起商品体现力的陈设体式格局，堆头过低，主顾只能瞥见商品的瓶盖。

堆头过高，主顾取货不利便，而年夜部门主顾的身高都于1.5米—1.7米之间，当一个主顾推着购物车稍哈腰时，视野的高度正常于1.3米—1.5米摆布，以是大要来讲，确定堆头的高度有如下几个准则：

①、主通道的堆头高度不患上跨越1.3米，以加强卖场的通透性；

②、货架端头的堆垛后部可与货架同高，但前部不患上跨越1.3米；也能够接纳上部为货架层板，下部为堆垛的情势。

③、靠墙堆垛可接纳梯形陈设，后部可达2米高，但前部不患上跨越1.3米。

三、多个堆头，是化零为整，照旧化整为零

有一些年夜企业每每会买好几个堆头，以陈设几个主推产物。有的选择几合一，并于一路，做成堆头区，造成震撼效果；或者者是分隔，从差别位置对于消费者造成阻挡。怎样选择是合于一路照旧分隔？

有几种环境合适做几合一的堆头。一是竞品上堆头相对于较少，没人滋扰你，这时候可以打造惊动效应；二是于与竞品都有新产物上市时，一口吻把通道的5个或者6个位置都买下，让竞品做不了促销；三是促销力度很是年夜的时辰。

一样，也有几种环境合适分隔做堆头。一是竞品上促销的频率年夜，或者者是于春节时竞品上促销，挡不住，这时候需要只管即便把堆头资源拿于手里。二是竞品已经经上促销了，可以从他周围设置几个堆头，从其他位置对于其举行多元化阻挡。三是于几个位置比力好之处对于消费者举行终端阻挡，这时候也要分隔做堆头。

促销信息的流传：

堆头不只是一种促销手腕，更是一门艺术。堆头的陈设不单要主题创意新奇、码放整洁清洁，并且响应的促销信息要让主顾一目明了。那末，于现实操作中，要留意哪些流传体式格局，以吸引消费者眼球？

一、价格要标识清晰。必需清晰标明“品牌”、“包装”、“原价格”、“新价格”及“特价”等促销信息内容，并确保店内货架与堆头促销价格一致。促销价（或者者省钱额度）必需夺目，巨细为原价等文字的3倍以上，不小在店内其他特价信息文字。注：间接写出特价的数字比写出扣头数更有吸引力。

二、勾当牌必需写明勾当名称、促销礼物或者者品牌名、品名、原价、促销价。

三、买赠促销必需将赠品与产物用通明胶带绑缚，而且横向距离陈设，让主顾同时瞥见产物以及赠品，卖场同一发放赠品时，起码要绑缚一个样品展示给消费者。

四、带包装的赠品应该起码拿出一个，打开包装，将赠品吊挂放于堆头顶部，使消费者一目明了。

五、瓶盒分散陈设。于产物堆放好以后，拆除了一些包装，作为瓶型陈设。于堆头长进行瓶型陈设，能提高视觉打击力，增长消费者的采办愿望。

六、严禁破旧包装上堆头陈设。经销商于做化妆品店堆头的时辰留意以上几条之后，于日常平凡多注意各个化妆品店其它品牌的堆头，经由过程实践总结的经验，就能做好化妆品店渠道堆头。

编纂：黄依芮 本文标签：化妆品相干文章保举·新零售与化妆品加盟店联合的新模式，小资糊口如许做·两分钟！假冒化妆品现原形·明星化妆品牌光有流量还不敷 连续竞争力于哪·小我私家照顾护士连续增加 进玻会鞭策入口化妆品寻找新商机·化妆品量有余、胶带长度缩水…“定量”商品别再缺斤短两·国度药品监视治理局：30批次化妆品分歧格·[图文]化妆品品牌扎堆出“熬夜”化妆品 是营销照旧风口？ 趋向·[图文]化妆品成韩外洋贸新宠 出口4年间增3倍·[图文]员工工龄最长的韩国化妆品企业依次是LG·AP·美源商事·韩国行将上市的生物化妆品企业们可否拉升生物股引存眷·[图文]化妆品主导韩国上半年保健财产范畴出口·[图文]社交收集发卖扩展，化妆品有趣才气活下来·韩国制药企业推出化妆品，下半年依旧火热·[图文]市场份额缩水 韩国化妆品可否保住新宠职位地方/乐博 上一篇:乐博各大日化产品年底促销手段出新招 下一篇:乐博谈化妆品店顾客流失 详述七大引流之策