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化妆品巨头深切中国三线都会2014/8/22 9:02:10 来历：199IT 浏览数：

只愿吐露姓氏的陈女士很是兴奋：她能于本身地点的地级市镇江买到她最喜爱的化妆品了。镇江是内陆都会，距上海250千米，濒临长江。

镇江八佰伴(Yaohan)百货市肆熠熠生辉。于欧莱雅(L’Oréal)兰蔻(Lanc me)柜台，一名美容师将英华素涂抹于陈女士的脸上。她注释道：“我最初于伴侣那里据说了兰蔻，去年我发明了这个柜台，试用了这里的产物。它们让我的皮肤觉得越发柔软。”

镇江属在中国范围较小、不太敷裕的“三线”都会。相对于在北京以及上海等市场较为饱以及的一线都会，以致南京等二线省会都会，这些都会的增加潜力较年夜。

中国事仅次在美国的世界第二年夜高等化妆品市场，全世界发卖额最高的两年夜高等化妆品公司欧莱雅以及雅诗兰黛(Estée Lauder�ֲ�APP)于这里争取着市场主导职位地方。

向新都会进军是这场争取战的要害。

只管欧莱雅最先于中国发卖高等化妆品的时间比雅诗兰黛早10年，但两家公司于这一品类的市场份额八两半斤。欧睿(Euromonitor)暗示，两者的市场份额均于已往10年迅速增长，而发卖多品种型化妆品的直销谋划商安利(Amway Corp)成为重要的捐躯者。

“跟着一线都会趋在饱以及，雅诗兰黛的增加估计将更多来自二线以及三线都会的扩张以及品牌知名度的树立，”雅诗兰黛暗示。于新都会扩张的动员下，这家美国集团于截至2012年12月的第二季度零售额增加28%。

处所都会中产阶级的壮年夜，带来数以百万计的潜于消费者，40明年的陈女士就是此中一员。261座三线都会是地级中央，总人口跨越2.07亿，而更小的四线以及五线都会人口共计跨越3亿。

欧莱雅中国区高等化妆品部总司理斯伯涵(Stephane Rinderknech)本月于镇江暗示：“中国四分之三的都会人口栖身于非1、二线都会，他们盘踞了三分之二的零售额。将来10年，中国将新增2.6亿中产阶级人士。”

斯伯涵称，镇江以及近似的都会尤为吸引消费品公司，由于这里的人都可支配支出平均要高在最年夜的都会。他说，较为低廉的糊口成本抵消了工资较低的影响。

这些都会的住民最先喜欢外出游览——如今，中海内地赴港旅客中有45%来自中小都会，为化妆品公司带来新增的潜于机场购物客源。

“有须要于他们栖身的都会与他们成立接洽，如许当他们外出游览时，他们便已经经知道咱们的品牌，”斯伯涵说，“一样，数码普及率很高——到达80%，这为咱们提供了年夜量机缘。”

普通化妆品占欧莱雅于华发卖额的年夜部门，此中包孕巴黎欧莱雅(L’Oréal Paris)以及美宝莲(Maybelline)睫毛膏。但这些产物的发卖额增加率已经经放缓至每一年5%至6%，并且它们已经经打入700座都会，经销规模已经经十分广泛。高等化妆品发卖额的增加速率更快，去年同比增加22%，这重要归功在扩张进入新的都会市场。

欧莱雅的旗舰品牌兰蔻已往两年进驻70座都会，此中33座是三线都会。

欧莱雅旗下的科颜氏(Kiehl’s)、Biosonic、Clarisonic以及阿玛尼(Giorgio Armani)等高等化妆品必需入驻高端市肆，面向有采办力的人群发卖。

过快进驻缺少高等贸易区以及店肆的都会可能侵害品牌形象，而普通化妆品没有如许的忌惮。

欧莱雅董事长兼首席履行官让-保罗 安巩(Jean-Paul Agon)暗示：“于中国，普通化妆品的渗入规模年夜在高等化妆品。”他说，这是由于拥有高等百货市肆的三线都会数目仍旧较少。

但镇江是已经经建起高等阛阓的都会之一，兰蔻在18个月前于七层高的八佰伴开设柜台。这座现代化的零售卖场搜集了雅诗兰黛(Estée Lauder)、登喜路(Dunhill)以及卡地亚(Cartier)等高端品牌，看上去不比任何国际多数市减色。

但卖场以外，一排排摩托车停放于充满尘土的街道上。并且与上海差别，这里的街道标牌、高速公路以及市肆险些没有任何英文提醒。

兰蔻中国区总司理马晓宇(Laurence Ma)认可：“这些女性的着装可能既不精美，也不雅致，但她们有钱。她们但愿精心照顾护士皮肤，哪怕价格不菲。”

马晓宇称，镇江的纺织、造纸以及化工行业蓬勃成长，这些行业私企巨贾的太太们是兰蔻的重要客户。她们每一次前去兰蔻柜台平均采办2.5款产物，破费人平易近币2000元。镇江的年人都可支配支出为人平易近币2.2万元。

中国经济增加正于放缓，但乐不雅的安巩以为，这不会影响对于高等化妆品的需求。他说：“我不担忧中国经济增加放缓，由于放缓幅度颇有限。咱们信赖中国的远景是光亮的，它将成为咱们的全世界头号市场。”

欧莱雅高等化妆品部总裁叶鸿慕(Nicolas Hieronimus)以为，只管当局冲击赠予豪侈礼物影响了腕表以及其他豪侈品的发卖额，但化妆品未受影响。

“咱们不属在超高等豪侈品。咱们不卖1万欧元的名表，至多也就是300欧元的乳霜，”他说。

回到镇江。陈女士不消再为采办乳霜而于路上奔忙一个小时，她对于此如释重负：“我畴前患上去南京采办化妆品，以是我很兴奋镇江开设了这个购物中央。”

编纂：陈小丽 本文标签：三线都会欧莱雅镇江相干文章保举·[图文]欧莱雅做了个“小夹子”，用来追踪危险皮肤的紫外线·受高端美妆营业鞭策 欧莱雅发卖额同比增加7.5％·欧莱雅集团上季度发卖同比增加7.5％，为近十年来最好！四年夜支柱品牌重焕朝气·[图文]不单单为了卖货 结合利华/欧莱雅都于天猫首发新品·[图文]入口化妆品最快5日完成存案！欧莱雅成首批受益者·[图文]薇姿试用装逾期 欧莱雅现治理缝隙·[图文]欧莱雅、资生堂带你相识美妆财产智能化·别再赞叹代加工了！！欧莱雅、资生堂等外资巨头也做代工！·[图文]兰蔻科颜氏等品牌体现强劲，欧莱雅集团上半年利润年夜涨近12％·[图文]想不到！欧莱雅/宝洁的“隐蔽身份”竟是代办署理商·[图文]欧莱雅宣布中国市场最新成长战略·[图文]阿里与欧莱雅签订和谈 接纳环保包装质料削减华侈·[图文]京东美妆618：欧莱雅排名第一，男性眼霜发卖额是去年4.5倍·[图文]欧莱雅否定美国染发修复产物草创公司Olaplex的侵权指控/乐博 上一篇:乐博小心化妆品藏有“3 下一篇:乐博化妆品“加盟”与“非加盟”代表着什么